邵：2016-2018年廣東服裝行業規模以上企業服裝產量、工業增加值、主營業務收入、利潤總額和出口額均呈逐年下降趨勢，與全國服裝行業發展趨勢一致。今年以來，廣東服裝行業面對著非常大的困難和壓力，各項經濟指標均繼續呈下降趨勢，其中出口額降幅達到15.43%，創下歷史新低。但近幾年，廣東服裝產量、出口額占全國比重在20%左右，仍居全國前列。

 

 

   記者：在新形勢下，縫制設備行業企業如何應對市場的低迷？

   邵：面對當前的行業形勢，結合廣東商會近幾年的工作體會，我談幾點看法和建議：

 

   一、加強國際市場布局

   在新興國家紡織服裝產業崛起和中美貿易摩擦的影響下，企業要加快實施走出去的戰略。廣東商會積極響應國家“一帶一路”倡議，自2016年聯合主辦越南國際紡織制衣機械展（VTG）以來，近幾年還參與主辦了孟加拉國際縫制設備展（BISMA）、參與協辦中國（南非）紡織精品展覽會、印度國際紡織服裝展覽會等。我們在海外展會期間，還組織了一些對接會，讓國內的參展企業與國際同行進行交流和溝通，協助大家建立海外營銷渠道。同時，參觀走訪一些海外的服裝生產企業，深入了解國外制衣業的設備使用情況、服裝企業的經營情況。

 

   二、協同發展

   在面對經濟下行壓力增大、增量市場轉為存量、新技術迭代加速的新形勢下，過往的模式已難以適應白熱化的市場競爭，企業必須轉變觀念。經銷商與生產商之間要協同發展與創新，加強互動，雙方之間不是一個簡單的買賣關系。生產商可以通過經銷商更多了解終端用戶的需求變化，了解市場中同類競品的情況。經銷商要深入學習代理品牌的企業經營理念、品牌定位和產品風格。大家共同努力去提升產品的市場競爭力。

 

   三、產業鏈創新

   有實力的經銷商充分利用對終端用戶整個工藝需求信息的熟悉，聚焦用戶的痛點，找準切入點，敢于轉型為“市場區域經銷+特色產品生產”的模式，切實提高產品創新的有效性和適用性。這幾年來，東莞祥興公司在無縫粘合領域的研發生產銷售，以及中山華陽公司在厚料特種機方面的專注投入，都取得了非常好的成績。此外，廣東還有東莞飛杰公司在海外代理品牌縫紉機，在國內自主研發生產自動模板機；東莞沃美公司代理代理品牌縫制設備產品，并自主研發生產厚料設備；廣州成豐公司代理了臺灣及國際品牌，另外自主研發生產襯衣設備和內衣設備；廣州聯信公司代理了熨燙設備，自主生產小型鍋爐；廣州九發公司代理國內知名品牌縫紉機，另外生產自動翻條機等等。這些企業的經營模式值得大家學習和借鑒。

 

 

   四、把握大灣區發展機遇

   《粵港澳大灣區發展規劃綱要》的發布為廣東服裝產業進一步融入國際產業競爭新格局、搶占產業創新制高點提供了新的戰略機遇。我們縫制設備產業作為上游供應商也要利用這個歷史機遇。廣東省縫制設備商會、廣東省鞋機協會聯合香港訊通展覽公司主辦的“大灣區國際智能紡織制衣工業設備展暨華南國際縫制設備展、大灣區國際智能鞋機鞋材展”為行業提供了一個展示及貿易平臺，助力大家在大灣區對接國際市場、推動企業擴充業務范圍、加強與世界各國的經貿合作。

 

   記者：新的一年，您對行業有何新年寄語？

   邵：在今年困難和壓力中，依然有一些優秀企業可以做到逆勢而上，這些企業特點各不相同，規模也各不相同，但相同的是他們都直面新的變革，抓產業鏈和市場創新、不斷提升自我價值創造能力；同時，對變革時代有更深的理解，對產業、對科技、對生活、對人文有更多的思索，更勇敢的去創新和創造。

   希望我們行業中出現越來越多不斷應變、創新和開拓的優秀企業和品牌代表；如果這樣的企業成為產業的主流和先鋒，在變革中不斷邁向高質量發展，那么我們縫制機械行業的強國之夢必將更快實現。