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業內要聞
廣東省縫制設備商會青年企業家浙江調研之行感悟
(發布時間：2019-04-29 11:15:21)
廣東青年企業家五天的浙江考察之行圓滿結束，此次考察的行程包括寧波、臺州、東陽三地，以“傳承、創新、融合、共進”為主題�？疾斓钠髽I包括零件生產企業、整機企業、縫配市場等。
通過對16家浙江企業的參觀、交流以及與當地行業人士的座談分享，各位青年企業家均表示收獲頗豐，通過此次考察學習到了企業精準定位的重要性、了解了縫制機械的物聯網架構、物聯網云平臺、物聯網縫紉機，還見識了最新的零配件智能化倉儲管理系統。同時，在考察過程中與當地的同行一起深入探討了行業的二代接班問題，分享了企業管理經驗以及對行業趨勢的看法。
青年企業家是行業的新生力量，是行業未來的中流砥柱。他們當中也有人曾經對“接班”有所抵觸和困惑，通過對行業的不斷深入了解，漸漸地產生新的認識，從而以更投入的心態進入到“接班人”角色。他們的知識基礎、他們的創新意識、他們的活力，是行業未來發展的寶貴財富。
廣東省縫制設備商會青年企業家委員會執行會長邵力世表示：上一代縫紉機人兢兢業業埋頭苦干，打造了今天我國縫制設備行業在全球的重要地位。希望新生代青年企業家能學習前輩們的艱苦創業精神，將匠人精神與現代先進技術相結合。在新時代的條件下，與時俱進，利用自己的豐富學識、創新理念為縫紉機械行業注入新的活力和生命力。
參與此次考察活動的青年企業家們在行程結束之后，紛紛對本次活動進行認真的總結，把他們此行的感悟、收獲以文字的形式表述。以下內容是參加此次浙江參觀考察活動的廣東青年企業家和青年企業家委員會秘書長所撰寫的此行感悟。
東莞祥興針車有限公司 梁俊杰
（廣東商會青年企業家委員會輪值會長）
本次拜訪交流獲益良多、且時機恰當。在今年上半年整體行情并不如愿的情況下，我們廣東青年企業家實現走出去，去看看其他地區市場情況，去看看其他優秀企業的發展狀況，去看看他們在做什么樣措辭應對市場變化。 因此我們踏出了廣東，來到縫紉機制造大省浙江。從零件加工鑄造到整機裝配制造、再到創新型自動化設備研發，最后到擁有海外70%市場份額零配件集散地。從行業各個環節深入探究，透過交流分享學習各企業成功經驗。 以下是我總結幾個要點：
1.精準定位 不管是制造商還是經銷商必須找出自身優勢，精準定位好產品及市場，走出差異化路線才能保持市場占有率，不被市場所淘汰。 2.專注 只有專注才能讓自身企業更好延續，把產品做到極致，把服務做到及時。同時需要不斷從專注中挖掘行業潛力，結合科技發展的紅利，把物聯網、大數據等連接建立起來。 3.客制化 大眾化的產品已經遠遠滿足不了客戶需求，需要更多走出去了解客戶，解決客戶痛點，才能保持與客戶的粘性，單純買賣已經不被客戶所認可�？椭苹彩菍ζ髽I研發能力的一種考驗。 4.創新 創新是各行業不變的話題，需要有敢于打破精神，把不可能變成可能。對于我們新生代不管在企業內部還是外部市場，發揮新的思維去打破固有的模式，引領企業引領市場走一出一條更現代化道路。 5.接班 接班也是本次交流主要議題之一，傳承父輩的企業是目前大部分縫二代正面臨的問題，通過本次交流接觸很多浙江地區縫二代建立很好友誼和氛圍，也聽了很多大家的心聲和傳授接班的經驗，給予我很大的鼓舞。
中山天虹電機制造有限公司 麥文豪
（廣東商會青年企業家委員會輪值會長）
為期5天的浙江考察行完美結束。我十分榮幸能夠代表中山市天虹電機制造有限公司在廣東省縫制設備商會邵力世常務副會長的帶領下，前往浙江開啟了5天的考察旅程�？疾炱陂g，我參觀了很多浙江本土優秀的企業，其中某些企業還是中國縫制設備行業的單項冠軍。
本次考察交流，我獲得了很多對我個人和企業發展非常有啟發的想法。特別是讓我對品牌定位和品質控制有了更深刻的認識。 浙江許多優秀的企業對于自身品牌定位十分精準，其中的一家企業就是寧波德鷹精密機械有限公司。 德鷹公司的品牌定位是做高品質的縫紉機旋梭。為了達到這個目標，德鷹公司投入了大量資源在加工設備，人員培訓以及原材料采購上面。德鷹公司認為，“卓越的品質是產品最好的推銷員”。高品質的產品可以一定程度上避免了產品同質化和市場競爭激烈等原因造成的價格戰。
企業間的競爭歸根到底是產品質量及產品性能的競爭，天虹電機作為中國縫制設備行業里面重要的一員，在以后的發展道路上將會繼續堅持產品創新和提高品質要求，為行業輸送更多高品質的產品。
惠州大亞灣金和精密機械有限公司 梁童
（廣東商會青年企業家委員會輪值會長）
有幸在廣東縫制設備商會青年企業家委員會的帶領下前往浙江三地考察學習，我非常珍惜此次的學習機會，是帶著問題去考察，跟同行溝通探討，通過為期五天的考察活動，使我開拓的視野，也同時不斷審視自身企業的差距，增長了知識，真的受益匪淺，現在將我的心得體會總結一下
此次的考察對象有同行標桿，有下游客戶，都是實地考察，雖然時間緊，但是我覺得整個行程安排科學，針對性比較強，雖然只有短短五天，但大家都收獲良多，寧波、臺州、東陽的同行先進科學的發展理念，特別是在大環境大經濟下行壓力下，依然保持樂觀積極的態度，對浙江地區企業家精神感到無比的敬畏與崇拜。
在這次的學習考察活動中，我們參加了多場座談會，以及參觀了企業生產車間，在大經濟下行的壓力下，標桿企業家談了應對方案，統一得出的結論是，優秀的企業在這個時期是一次練兵，苦練內功，等大經濟上升來臨了，他們就會又一次蛻變，突破，給我印象最深的是這么一句話，打鐵還需自身硬，只有底子厚，扎實，什么壓力都不是壓力。在參觀企業的生產車間，讓我對標桿企業有了新的認識，他們隨時都在進行技術改造和加大對設備的投入，還有先進的生產管理，這些都是標桿企業一直處于領先地位的法寶。此次收獲最大的就是通過學習交流找到自身企業的不足，不管是生產管理還是業務水平，我自身企業還有很多不足，日后會把浙江先進的管理理念逐步運用到自身企業當中去。
深圳市遠成縫紉機工業有限公司 施捷浩
（廣東商會青年企業家委員會輪值會長）
很榮幸參與了這次由廣東商會組織的青年企業家寧波-臺州-東陽 考察交流之行。特別慶幸的是此次沒有因為公司事務而選擇取消行程，因此得以見識到了與以往不一樣的學習之旅。
此次和商會15位青年企業家，參觀了好幾類型有代表性的優秀企業，受益匪淺。如專注于自動化的寧波新銳和凌志，服裝設備這個紅海市場的領先者杰克公司，薄料厚料設備齊頭并進的匯寶公司，均讓人留下難忘的印象。
這些優秀企業對于產品細節的嚴謹，服裝工藝的嫻熟，工業設計的高要求，產品定位和公司定位的聚焦和專注，以及公司發展戰略和團隊管理，均給我們團隊所有成員帶來深刻的啟發和思考。
不得不提的是，這次交流之行最后一站的東陽的幾家杰出的商貿企業：金振、美時達、蔡杰飛公司。他們對貿易方面服務的再定義，庫存管理的數據化和先進性，完全改變了我對東陽縫配商的舊有印象。貿易不是簡單的搬運和進出，在服務中給客戶創造價值，也在服務中得到成長。
真心的感謝這一路上熱情和我們分享的所有企業，以及臺州新生代聯誼會的所有人員。祝愿您們的事業蒸蒸日上，也期待與你們的再次分享！
深圳市潔王精細化工科技有限公司 韓萍芳
創業容易守業難，在我們工業制造業內尤為顯著；多數企二代都會選擇其他更年輕的行業去創業。但其實對于我們父輩們所創立的企業、品牌和形象，傳承和創新才是我們這一代的主要義務和責任，也是我在大學畢業后做的最正確的選擇之一。
潔王二十六年企業文化的精粹為行業內的海內外客戶提供了最環保和最安全的干洗去污劑，而面對目前縫制設備行業的“寒冬”時期，危機就是轉機，潔王猶如一只雄鷹在逆風中飛翔，潔王一直致力創新，為應對戰略轉型2019年我們響應國家政策對企業進行轉變和升級。潔王智造研發了新型智能整燙設備 - 智燙系列產品。董事長韓堅定認為，“未來我們也將加快實施產業和產品的戰略轉型，讓潔王不單單是一個制造型企業，更是一個‘智’造型企業。” 我也相信只要我們不斷追求、頑強拼搏，潔王的明天將會春意盎然。
廣東省縫制設備商會為青年企業家舉辦的此次浙江之行參觀了近20家行業內的成功企業以及參與了臺州新生代交流會。從各個不同的企業和行業內的前輩們都學習到了很多，受益匪淺，此次最大的收獲莫過于對企業和工廠的管理、企業文化的鞏固、以及市場的營銷模式。我代表潔王公司向廣東省縫制設備商會以及寧波、臺州、東陽各大企業表示由衷的感謝！
廣東永華縫紉配件有限公司 王澤華
首先真的很感謝廣東商會組織本次浙江交流活動，一路上參觀了許多行業內的優秀的企業，讓我們受益匪淺，整個參觀學習中都能感受到大家充滿陽光活力的樣子，每一位同行的青年企業家們都有對于這個行業的無比熱忱和認真的態度，有這樣美好積極的氛圍渲染，路途變得更加溫馨，不僅僅是學習，一路來大家的團結友愛也是最可貴的精神，從下飛機開始互相等待，和飯桌上的照應或者是清晨的問候都能感受到對于彼此的關心和溫暖。
但最是讓人記憶猶新的是每一個公司對于我們的熱情招待和毫不吝嗇的分享，每一個前輩們都散發著他們自身魅力的同時也展現出他們畢生對于行業的奉獻，令人尤為敬佩。
最后祝大家的事業都能夠蒸蒸日上。
廣州市成豐工業設備有限公司 楊帆
為期5天的浙江之行，讓我獲益良多，感謝廣東商會的悉心安排和給我的這次機會。在這趟行程中，我明白了發展是需要用時間和汗水去積累，摸索出經驗，并一步一個腳印地去發展壯大起來。也看到了很多新起的企業，他們也有著自己明確的方向和態度，并以飛快地速度在發展，這讓我明白了一點，我們新生代一定要勿驕勿躁，多見識，學習，打好自己的基礎，積累一點自己的人脈，讓自己在為人處世方面成熟起來，慢慢摸索出自己地一條道路，這樣，未來的路將會非常的好走。
謝謝廣東商會給我們的這次機會，讓我們能得到快速成長的機會，能見識到行業最先進的生產線，能跟多位前輩學習經驗，能結合各個同行的優點，并結合自己的企業，取長補短，讓企業更快更好地發展。在交流中獲得更多的資訊和潛在的合作機會。所以真的為我們擁有這樣的商會感到萬分的榮幸，我們也希望廣東商會能越辦越好。
最后，我們成豐公司，也會結合行業最好的生產管理模式，加大技術研發投入，改善服務模式等方面，帶給客戶更好的產品和服務。
廣州市芮奇塑膠有限公司 黃杰
我是來自廣州市芮奇塑膠有限公司黃杰，我司起源于臺灣、生產于廣州并銷售全球，是一家專注于生產服裝包裝后整類型產品的公司，生產產品例如：梯形膠釘、彈性膠釘、膠釘機、槍打膠針、吊牌槍、手穿套環、套環槍、槍打套環、跳碼機、標簽紙 等等。
這次有幸參與廣東省縫制設備商會青年企業家舉辦的參觀考察團，由邵會長組織帶領我們行業內的青年，向寧波、臺州地區的縫紉設備制造前輩，以及東陽的零件貿易之佼佼者，學習交流彼此的企業發展思路，把脈未來新定位與計劃，并圍繞“傳承、創新、融合、共進”為探討主題，為創造屬于中國縫制設備行業的新未來邁出堅實的一步。
為期5天的短暫行程，參觀了國內行業內各領域頂尖企業，無一不是在為國家目標“中國制造2025”做準備。無論產品、制造、庫存管理都朝著智能化為目標前行，以過往傳統制造經驗為基礎結合現代化科技期望創造出無人化的生產車間，并提出為行業內各個制造商著想的共享云端數據平臺思路，以求未來能實現服裝智能制造的宏遠目標。
廣州市豐瑋縫紉設備有限公司 李孔權
感謝廣東省縫制設備商會青年企業家委員會舉行的浙江寧波-臺州-東陽考察交流之行，這次分別去了各品牌公司進行考察，從零件制造、整機組裝，到自動化設備研發，再到經銷商，不由的感嘆浙江不愧為中國縫紉機之都！五天的考察學習時間匆匆而過，經過這短暫而又充實的考察學習感受頗多。
盡管2019年整體市場不是很好，但看來似乎并不影響浙江各品牌對縫紉機的熱情。零件商追求更高的質量，整機商追求更穩定高性能，自動化追求更高效節約人力，經銷商追求更優質服務！
這次浙江之行最大的收獲，是要明確公司定位。經銷商要懂得篩選客戶，把時間留給希望與我們產生合作的客戶。市場在打價格戰時，與其降低價格做壞市場，更重要的是要知道怎樣去提升自己提升服務，讓客戶選擇我們是因為優質的服務。
廣州市豐瑋縫紉設備有限公司 李孔威
五天的考察學習一眨眼就過了，經過這短暫而又充實的考察學習，我的感受頗多，臨行前，我對這次考察學習充滿了期待，步履輕快飛揚；考察學習后，我多了一份思考，腳步成熟而堅定。就如考察的目的而言，此次考察學習的目的在于觀摩先進，尋找差距，彌補不足。為此為我們安排了參觀傳承、創新品質認證示范點參觀學習，讓我們在身心上和視野上都感受了新的洗禮，使我們在考察學習中進一步認識自己。在這次考察學習中，不管是企業參觀還是交談會學習交流，給我的感受和反思都很多。
目前紡織服裝需求企穩，產業轉移帶動縫制機械出口但全球縫制機械中心，產業大而不強，市場需求智能化趨勢明顯，所以對未來縫制機械發展方向應該是——“智能化、互聯網+”。
本次主題“傳承、創新、融合、共進”，在此次考察對自身企業經營的啟發，作為一名經銷商，應該傳承老一輩精神，在新時代的環境下加強創新經銷方式，不僅在創新的路上把老一輩的精神融合起來，還要在行業內各企業保持交流，互相學習，實現共進。務必保持廣東精神：務實創新、敢為人先。
東莞市德舜機械有限公司 謝舜
青年企業家們在廣東縫制設備商會的領導下去浙江考察交流。時間雖然短暫，但感觸頗深。
這短短5天內，快速的認識到其他企業的先進機械設備，干凈整潔有序的生產車間，精神飽滿且認真負責的一線員工，讓我深深地感到震撼。一個成功的公司必定有一隊負責而又認真的團隊。
這次活動主題緊扣“傳承·創新·融合·共進”。世界在高速發展著，我們在行進的道路上也要重視傳承和發揚父輩們精神，同時學習他們在各個方面好的思想，讓我們在道路上不斷學習、不斷創新、不斷融合，這樣慢慢一起共進實現大家的中國夢。
我發現世界的走向都是靠“智能”2個字，我們用智能的方案幫客戶們解決生產的難題問題，用最少的人做最高效的工作。甚至還可以為每臺設備植入大數據統計系統，為客戶提供可視化的管理。
透過這一次的考察和學習，我發現每家企業的企業文化都可以從車間的橫幅和一些小小的標語體現出來。文化沒有最高，只有更高。這些小小的方方面面都讓我感覺到受益匪淺。
中山市海木縫紉配套設備廠 鄧友辰
這次浙江之行受益匪淺，來到各大企業參觀交流，認識到每家企業如何從無到有、再到行業的頂尖一流企業。每一家企業走過的路都是我們年青一代所要思考、學習、研究的一種很好的學習題材。
在各大企業交流學習當中，令我印象深刻的是凌志智能科技有限公司的精確市場定位，該公司發展方向，有一定的技術人員了解產品針對客戶要求不斷創新完善，滿足客戶需求，從而達到長期跟客戶合作的一種成功道路。還有匯寶集團的“兩條腿”走路的發展策略，如何將紙皮產業與縫紉機互相影響下能做得到相互平衡發展。杰克公司的新互聯網模式，通過工業物聯網將關于縫紉機設備的各種參數采集到杰克云平臺上，將數據服務于各種生產、質量、產業、供應管理等應用軟件上，打造一個服裝智能制造互聯網平臺。美時達公司總經理張寬說過的一句話：“我們做零配件的，能把時間省下來的就是金錢”。我覺得這句話不止是零配件行業，還有更多的行業也能用的上。蔡杰飛縫配的產品系列非常全面。還有更多企業的精神，銷售方式，企業管理制度都需要我們年輕一代多多學習。
廣東商會青年企業家委員會秘書長 梁啟明
4月22-26日，廣東省縫制設備商會青年企業家委員會組織了浙江考察之行，本考察共走訪16家企業，并與寧波縫制機械協會、臺州縫制設備新生代企業家聯誼會進行了互動。本次考察的企業經營范圍涵蓋了整機、智能化設備、零部件、物流管理設備、紡織，讓我們廣東的青年企業家們對行業在現今和未來的發展有新的認識。
在寧波，對于寧波的企業敢于走差異化路線，將機械的功能更加細化，將設備做到極至的精神，值得我們更好的學習。
在臺州，臺州企業以整機生產為主，企業生產過程的規范及自動化，現代化的工業廠房、整齊有序的生產流程，各人分工明確，一線工人在生產期間不會因為我們的到訪而產生半點的延誤，聚精會神完成各項工作。
在東陽，縫紉機的零配件成千上萬，用企業的話：沒有兩三年經驗的人根本分不清零件的種類，但在今天的東陽零件市場內，已實現智能化自動化的管理，所有零件的編號都錄入電腦，庫存數量、價格等全部都有顯示，員工只需通過電腦操作，貨架的運輸裝置便會將零件提取，直接減庫存并產生這個零件獨有的編號，以便發貨員再次進行核對。減少了不必的差錯，減低了對從業人員的依賴，提升了工作效率。
5天行程很充實，讓我們學習了解到縫制設備的前輩們是如何將中國的縫制機械推向全世界，實現中國的縫制機械生產占世界70%。這就是不斷的挑戰自己不斷的完善企業，一步一個腳印的將企業做好的結果。也讓我們意識到通往成功的路從來是曲折的，但只要堅持總能走出一條屬于你自己獨有的道路。
廣東商會青年企業家委員會副秘書長 溫志榮
非常榮幸能有機會參與本次廣東省縫制設備商會青年企業家委員會浙江調研交流活動。通過這次調研，我感受到了青年企業家們的活力，也感受到“傳承”二字在他們身上的體現。這次調研的部分企業我此前也有走訪過，但每一次走訪都能感覺到這些企業的變化。
通過平日走訪經銷市場及本次調研我了解到，雖今年縫制設備行業銷售并不景氣，但絲毫沒有降低縫企對行業的熱情和追求，紛紛引進自動化加工設備及質量檢測設備、自動化管理系統及智能倉儲設備，加大對新品的研發力度，設計新穎時尚的產品外觀，令產品擁有更好品質的同時又兼備了“顏值”。
我記得在剛進入行業的時候曾有人對我說，縫制設備行業是夕陽行業。這些年過去了，我們縫制設備行業依然不斷迸發出新的活力，各縫企也不斷地與時俱進，縫紉設備行業也正在往自動化、大數據的道路上昂首前進，我相信行業明天必定會更好。
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