2 月 23 日，中國縫制機械協會楊曉京理事長、吳吉靈副理事長一行到訪廣東省縫制設備商會并召開廣州地區經銷商座談交流會。商會常務副會長兼秘書長邵力世熱情接待楊理事長一行的到訪，廣州經銷商代表紅鑫針車總經理王紅臣、叁洋公司總經理楊波、豐帆公司總經理楊帆、億輝公司總經理劉奕輝等參加了座談會。

 

 

  楊曉京理事長表示，廣州是縫制設備市場的重要基地，疫情三年來大家堅守縫紉機主業不動搖，積極應對各種挑戰，不斷調整自身模式適應市場發展需求，展現了企業的韌性和活力。希望聽取大家對行業發展趨勢如何判斷，以及對經銷商如何實現轉型升級等進行探討。與會經銷商均表示，開年之后的市場行情沒有出現爆發式的復蘇，市場的復元還需要時間，并看好下半年的市場形勢會逐步好起來。

  紅鑫公司以終端用戶為主，直接對接用戶。王總表示，經營模式在發生變化，需要加強與客戶主動溝通和服務。隨著信息的透明化，終端用戶獲取設備信息的渠道更多，對經銷商的服務水平要求也越來越高，需要提供更多有價值的產品和服務。

  叁洋公司楊總表示，今年政府傳遞出對紡織服裝產業智能化生產轉型升級更加重視的信號，有關會議和政策發布，有效助力紡織服裝產業實現高質量發展，這將對縫制設備行業帶來利好行情。當前年輕人進入制衣行業，更青睞自動化的設備。工人迭代和產業升級會給縫制設備行業帶來更多機遇。豐帆公司楊總介紹了當前廣州制衣行業三個主流模式：一是面對批發市場的傳統制衣流程；二是面對電商平臺所需的快反訂單的模式；三是像希音和Temu這樣的大平臺聯動柔性供應鏈制衣新業態。楊總深入分析三種模式在當前的不同形勢。

  億輝劉總談到，當前廣州制衣廠小單量快反的生產模式為主，更需要的自動化設備是局部的某個環節更簡潔更穩定的自動化，相對來說更加容易落地。

 

  

  

 

  邵力世常務副會長介紹了去年商會向政府職能部門所提交的《關于扶持廣東省紡織服裝產業智能化升級的提案 》，以及省工信廳對提案的專項回復。紡織服裝業是廣東省的傳統支柱產業和重要的民生產業，需要政府加大扶持力度，助力實現產業的智能化升級，更好地解決民生和就業問題。2 月 15 日，廣東省工信廳印發《關于進一步推動紡織服裝產業高質量發展的實施意見》，針對紡織服裝產業的特點和產業發展方向提出了針對性的具體意見，具有重要指導意義。

 

 

  吳吉靈副理事長針對市場形勢以及自動化設備的發展方向等問題與經銷商進行深入的探討和交流。

 

 

  楊曉京理事長總結到：未來廣東服裝大省的地位仍然是不可撼動的。面對當前的形勢，經銷商要開拓思路積極應對。

  （一）首先要堅定信心。三年疫情過后國家也在陸續出臺一系列的紓困措施，去年年底的中央經濟工作會議提出，今年首要的任務就是發展經濟。習總書記在中央經濟工作會議中談到當前經濟發展問題的五點思考，第一點是擴大內需消費，從中央到地方都把擴大內需刺激消費擺在重要位置。相信經濟一定會向好的方向轉變，希望大家要堅定信心。我們預判最遲下半年會出現向好復蘇。

 

 

  （二）產業轉型升級需要商貿企業進一步開拓空間。像希音公司這種新的訂單模式變化，給今后紡織服裝業的發展和整機生產的組織方式、銷售方式、傳統經銷商經銷模式帶來改變。經銷商做批發、零售是一種發展模式；還有做個性化定制，貼近服裝用戶需求也是一種發展模式；包場服務也是一種發展模式；大型的服裝工廠將要逐漸向東南亞地區轉移，更多留下來的是多品種、小批量、個性化定制、小單快返類型的小企業。這種變化對商貿企業的經營模式會帶來什么影響需要去關注和研究應對方式。所以商貿企業的轉型升級還有很大的空間，比如向其他領域的產業鏈拓展，像家紡行業等這些領域今后可以深入挖掘需求。

  （三）深化服務、挖掘需求。紡織服裝產業未來的時尚化個性化定制需要的快速響應，怎么把服務工作做深，挖掘需求潛力，與整機廠一起去為滿足不同的消費需求，加強和整機廠互動配合，共同開發新的藍海。

楊理事長強調，紡織服裝行業大有潛力，縫制機械行業大有作為。企業要堅定發展信心，及時調整商貿模式轉型升級，與整機企業一起有針對性地共同開發適應不同需求的新產品，開發新的藍海。

與會代表還圍繞當前銷售市場情況、消費理念變化、滿足客戶要求、完善服務手段、商貿企業轉型升級進行了深入交流。